成都市天鑫洋金业有限责任公司

我们有实力 与世界大牌并驾齐驱

2010-07-16


  三方论坛探寻本土珠宝品牌发展之路

  2005年,卡地亚在成都开出了西南首家专卖店。随后,宝格丽、蒂芙尼、MIKIMOTO……这些世界顶级的珠宝品牌纷至沓来,相继在成都落户,并以声势浩大的宣传活动和品牌推广,迅速影响、占据了高端市场。而成都本土珠宝首饰品牌的现状和将来似乎让人担心。来自四川宝玉石协会的数据表明,截至去年底,据不完全估计,成都金银珠宝批发零售企业己达数百家,成都首饰年销售额近25亿元,并以每年15%左右的速率递增。协会会长多次表示:本土珠宝首饰行业已跨越至品牌营销的更高层次,其中,不乏非常优秀的行业标杆和领军者。

  世界黄金协会同样对成都首饰珠宝品牌充满了信心,将西南首个K-GOLD形象店落户在天鑫金店,并强调,这是在成都寻找到了志同道合的合作伙伴,以及成都黄金首饰市场已进入时尚化、精品化的必然结果。“狼来了!”竞争日趋加剧,面对国际大牌的抢夺,成都本土珠宝首饰品牌的席位如何保持?前景在哪里?为此,本报高端会客厅,请来了世界黄金协会的推广经理、四川宝玉石协会会长、成都市天鑫洋金业有限责任公司董事长,三方连线,就成都珠宝首饰行业的现状、面临的挑战和机遇以及未来发展的前景,深入探讨。

  QUESTION 现状分析

  良性增长成就标杆

  世界黄金协会——彩金迅速兴起,看重足金投资

  我们协会的数据显示:2010年一季度,中国黄金首饰需求量较去年同比增加了11%,总重量达到105.2吨,这样的增长,比紧缩的欧美国家高出很多,中国黄金消费的潜力巨大,呈现出两个趋势:一是从去年开始彩金在中国迅速兴起,人们追求款式的时尚与多变;二是足金有很明显的增量,人们看重足金首饰投资的功能。

  成都是西南时尚中心,女性对潮流趋势很敏感,愿意大胆尝试,更有自己的想法和见解,这与K-GOLD的定位十分吻合,本地品牌在对新品的推动上就起到了积极的促进作用,今夏又将K-gold花卉新品、欧洲系列精品展现在消费者面前,使珠宝行业前沿的触觉神经永远保持着高度的敏锐性。因此,我们在四川、成都的市场保持着良好的增长,增长率超过了其他的贵金属首饰。四川宝玉石协会——成都珠宝势头良好,消费者看重品牌。

  近年来,成都珠宝饰品行业呈现了良好的发展势头。目前,成都珠宝首饰消费呈现了以下特点:从品类看,钻石饰品仍然是主流,约占销售总额的40%—60%。其后依次是K金饰品、翡翠、黄金、有色宝石和其他软玉;消费者更加看重品牌。除蒂芙尼、卡地亚等国际知名品牌外,天鑫金店等大型本土企业品牌的市场占有率也相当可观;唯有金、K—gold等传统与时尚相结合的优质货品,大力推动和拓展二级市场,黄金和K金零售市场维持着稳步上升的趋势;消费观念日趋时尚化、个性化,近年的珠宝首饰,也越来越具有艺术和时代的特质。天鑫金店——成都市民对珠宝的时尚需求日益突出。

  从销售来看,四川的珠宝首饰消费呈现持续增长的态势,不同的人群对珠宝首饰的需求有很大的差异化和个性化。成都的消费者对时尚的需求更为突出,尤其是近年来,欧美风潮盛行,我们从欧洲引进了一些知名的首饰品牌,浓厚的意大利、法国、德国的风格,让人耳目一新,很快受到了消费者的欢迎。

  QUESTION 优势何在

  市场容量大品牌意识强

  世界黄金协会——看到自身优势,因地制宜求发展

  成都的珠宝首饰品牌应该看到自身优势。首先,拥有一个非常得力的行业协会——四川宝玉石协会,在协会的带动下,有序发展,形成了良好的自我调节的机制。其次,成都珠宝首饰品牌也有很强的发展愿望和品牌推广意识,具有向其他行业、世界大牌学习的自觉性和高姿态。最重要的是,本土品牌熟悉了解成都的消费心理和诉求,根据市场动向及时优化货品与管理,这对于企业因地制宜、量身定位求发展十分关键。四川宝玉石协会——定期考察,及时调整货品优势与经营模式。

  成都珠宝市场面临机遇也迎来了挑战。成都人在追求高质量生活的同时,对珠宝首饰需求也愈发旺盛。目前,成都珠宝消费市场正以年均15-20%的速率迅猛增长,在西部独占鳌头。天鑫金店面对国际品牌的挑战,定期到国外考察市场,研究珠宝趋势或最新动向,运用开放性思维及时调整自身货品优势与经营模式,这种勤于学习的精神将是面对挑战,把握机遇的必要条件,值得借鉴。天鑫金店——坚持品牌建设。

  天鑫洋从创立初到现在已有20年历史,经历了从国营到民营、由兴盛到停滞再到兴盛的过程,其间,遭遇了多次瓶颈,但是我们坚持品牌建设的思路,从黄金饰品柜台的小店步入黄金珠宝饰品行业,现在的“天鑫洋金业”,已发展成为集零售、批发、提纯铸造、交易投资于一身的产业链相对完善的黄金珠宝专业化企业。

  QUESTION 未来前景

  产品精品化销售品牌化

  世界黄金协会——精准定位,寻求差异化发展

  面对各种世界大牌,首先要精准自己的定位,再寻求差异化的发展策略。目前,珠宝首饰消费市场分为几个层次:以订制珠宝为主的高端人群、追求高品质的人群、追求设计感的人群以及大众化消费。本土的珠宝首饰零售商在了解市场需要和消费心理的基础上,确定定位和经营特色,然后在产品的精品化、销售的品牌化上下功夫。

  珠宝首饰的精品化,是打破同质化的唯一出路,在设计上赋予首饰更个性化的概念和感情因素。而销售的品牌化是指零售商针对目标客群,在诚信、时尚、服务等方面的形象和信用度上的建立、健全以及围绕自身定位的品牌推广。四川宝玉石协会——自我变革,创建新的发展模式在全球经济不景气和激烈市场竟争环境中,本地企业开始摆脱珠宝产业粗放型发展模式,进行自我变革,由向“钱”看变为向“前”看,重建企业内部治理机制,有的放矢地创建新的发展模式。天鑫洋金业为我们树立了良好的典范,开展各种促销活动和珠宝拍卖等多方面推动企业发展的活动,走上了一条具有专业特色的、跨越式、开阔型、做强做大的良性发展道路。

  天鑫金店——坚持创新

  天鑫金店20年来的发展壮大说明了一个问题:必须创新!做出属于自己的产品,才能打开属于自己的市场。另外,为消费者提供忠于品牌定位的产品也很重要。我们从一家小规模金店到建立营业面积达到3000平米旗舰店;从默默无闻的企业到成为中国珠宝首饰行业驰名品牌;从销售高品质的国内货品到参加巴塞尔钟表展,引进三大欧洲品牌……这些都表明了我们的决心:世界大牌来了,我们有足够的信心和实力与之并驾齐驱,稳步走在行业前端!

  转载:2010年7月9日华西都市报35版风尚